Em um mercado hoteleiro cada vez mais competitivo, entender e aplicar Revenue Management deixou de ser uma vantagem — e passou a ser uma necessidade. Mas afinal, o que isso significa na prática? E como pode impactar diretamente o faturamento do seu hotel?
O que é Revenue Management?
Revenue Management (ou Gestão de Receita) é o processo de vender o produto certo, para o cliente certo, no momento certo, pelo preço certo e no canal certo. É uma estratégia que usa dados, tecnologia e análises para prever a demanda e ajustar preços e disponibilidade com o objetivo de maximizar a receita.
Originalmente aplicado por companhias aéreas, o conceito ganhou espaço em outros setores — principalmente na hotelaria, onde a precificação dinâmica é essencial para o sucesso.
Como o Revenue Management funciona na prática?
No dia a dia de um hotel, o Revenue Management atua em diversas frentes:
- Análise de ocupação e demanda
- Estudo da concorrência
- Previsão de receitas (forecast)
- Ajuste estratégico de tarifas
- Distribuição inteligente nos canais de venda
- Acompanhamento de resultados e correções rápidas
Ou seja: não é apenas “mexer no preço”. É uma gestão completa, baseada em dados, que gera mais controle e lucro.
Por que aplicar Revenue Management no seu hotel?
✔️ Aumenta a diária média (ADR)
✔️ Eleva o RevPAR (receita por quarto disponível)
✔️ Melhora a rentabilidade mesmo com menor ocupação
✔️ Diminui a dependência de comissões de OTAs
✔️ Traz clareza para decisões comerciais
E o melhor: pode ser aplicado tanto em grandes redes quanto em pousadas e hotéis independentes.
Preciso de uma equipe interna para isso?
Nem sempre. Hoje, com o apoio da tecnologia e serviços especializados como os da RevGol, é possível implementar uma gestão de receita eficiente sem precisar de um time dedicado.
Nossa startup oferece soluções de consultoria, assessoria e BI, adaptadas à realidade de hotéis que buscam crescimento inteligente e sustentável.
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Se você ainda precifica com base na intuição ou repete os mesmos valores há meses, é hora de mudar. O Revenue Management pode ser o passo que falta para o seu hotel vender melhor, sem necessariamente vender mais quartos.
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